Pasardana.id - Masyarakat Indonesia akan kembali menyambut bulan Ramadan
mulai pertengahan Maret ini.
Selain menjadi momen spiritual, Ramadan telah berkembang menjadi salah satu
penggerak ekonomi terbesar di Tanah Air, didorong oleh meningkatnya aktivitas
konsumsi rumah tangga, mulai dari kebutuhan harian hingga persiapan Idulfitri.
Skala aktivitas ini menjadikan Ramadan periode krusial yang perlu dimanfaatkan
secara strategis oleh brand.
Namun, di tengah dinamika ekonomi belakangan, masyarakat cenderung lebih
terencana dalam mengelola anggaran sejak awal tahun 2026 guna mempersiapkan
kebutuhan Ramadan tahun ini.
Hasil riset InMobi menunjukkan, bahwa 74% konsumen meningkatkan alokasi dana
belanja di bulan Ramadan dibandingkan tahun lalu.
Kondisi ini menunjukkan bahwa konsumen telah secara aktif memaksimalkan
aktivitas belanja pada periode tersebut.
Dalam ranah belanja online, tren pertumbuhan juga terlihat selama selama fase
belanja Ramadan.
Danang Cahyono, Chief Operating Officer SIRCLO, menyampaikan bahwa data
internal SIRCLO mencatat peningkatan jumlah transaksi hingga 115% selama
periode dua minggu sebelum Ramadan hingga dua minggu setelah Idulfitri 2025,
dibandingkan dengan satu bulan sebelumnya.
Temuan ini menegaskan bahwa Ramadan membuka peluang bagi brand untuk membangun
nilai dan loyalitas jangka panjang melalui strategi penjualan online yang
tepat, jelas Danang, dalam keterangan tertulis, Senin (26/1).
Periode Strategis Perilaku Belanja Konsumen Online di Ramadan 2025
Sepanjang Ramadan 2025, SIRCLO mengamati sejumlah pergeseran penting dalam
perilaku belanja online, mulai dari kategori produk yang paling diminati,
momentum transaksi yang paling ramai, hingga segmen dengan pertumbuhan
tercepat.
Rangkaian tren berikut membentuk pola konsumsi yang dapat menjadi acuan
strategis bagi brand dalam merancang pendekatan penjualan yang lebih relevan
selama musim belanja ini:
-Kategori Utama yang Mendominasi Belanja Ramadan
Data internal SIRCLO pada Ramadan 2025 menunjukkan bahwa lima kategori dengan
jumlah transaksi tertinggi meliputi Beauty & Personal Care, Fast Moving
Consumer Goods (FMCG), Mom & Baby, Healthcare, serta Fashion.
Pola ini mencerminkan fokus konsumen yang semakin mengandalkan kanal belanja
online untuk kebutuhan fungsional, konsumsi berulang, dan relevansi tradisi
Hari Raya.
Tidak hanya dari volume transaksi, nilai keranjang belanja juga terus
bertumbuh. Kategori FMCG mencatat kenaikan rata-rata nilai belanja konsumen
27,5%, diikuti Travelling sebesar 14%, dan Fashion sebesar 13,5%.
Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen mengalokasikan anggaran yang lebih
besar dalam satu kali transaksi untuk memenuhi kebutuhan pokok dan persiapan
perjalanan mudik.
-Kategori dengan Pertumbuhan Tertinggi Dibandingkan Periode Sebelum Fase
Belanja Ramadan
Pada bulan Ramadan 2025, akselerasi jumlah transaksi tertinggi tercatat pada
kategori Fashion yang tumbuh hingga 4 kali lipat, sejalan dengan tradisi
membeli pakaian baru untuk Hari Raya.
Kategori Travelling menyusul dengan kenaikan hampir 3 kali lipat, seiring
adanya mudik dan liburan keluarga.
Di sisi lain, kategori Electronics, Mom & Baby, serta FMCG menunjukkan
pertumbuhan yang stabil di kisaran 2 kali lipat.
-Pola Waktu Belanja Konsumen
Dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, salah satu pola yang konsisten terlihat
adalah jam makan siang sebagai waktu utama berlangsungnya transaksi.
Dalam periode satu bulan menjelang dua minggu sebelum Ramadan, pukul 12.00
siang telah menjadi jam belanja terpopuler, di mana pola ini berlanjut, bahkan
melonjak hingga 2 kali lipat, saat Ramadan.
Pola ini diperkuat oleh data Telkomsel Enterprise yang memperlihatkan bahwa
puncak aktivitas digital dan belanja online terjadi pada beberapa rentang
waktu utama, yakni menjelang sahur (pukul 03.00 - 05.00), waktu istirahat
siang (pukul 11.00 - 14.00), serta sore hingga malam hari menjelang dan
setelah berbuka puasa (pukul 16.00 - 19.00).
Kedua temuan ini mengindikasikan bahwa perilaku belanja konsumen semakin
terikat pada ritme aktivitas harian selama bulan Ramadan.
**Empat Strategi Berjualan Online Guna Maksimalkan Momentum Ramadan 2026
**Seiring dengan pola belanja online yang terus menunjukkan peningkatan selama
Ramadan, brand dihadapkan pada kebutuhan untuk menghadirkan strategi yang
relevan dan tepat sasaran dalam mendorong penjualan.
Berangkat dari dinamika tersebut, berikut sejumlah strategi yang dapat
diterapkan oleh brand:
**-Mulai Kampanye Lebih Awal
**Menurut InMobi, aktivitas belanja Ramadan kini tidak lagi terkonsentrasi
hanya pada minggu-minggu menjelang Idulfitri.
Sebaliknya, konsumen mulai merencanakan dan melakukan pembelian sekitar 2-4
minggu sebelum Ramadan dimulai.
Dalam konteks ini, brand dapat memulai kampanye setidaknya dua minggu sebelum
Ramadan.
Pada fase awal, fokus dapat diarahkan pada pengenalan dan awareness terhadap
produk, lalu secara perlahan meningkat ke penawaran yang lebih agresif ketika
konsumen mulai merealisasikan rencana belanjanya dan periode pencairan
Tunjangan Hari Raya (THR).
Kehadiran brand sejak periode sebelum Ramadan membuka ruang untuk membangun
awareness dan pertimbangan lebih awal, sehingga brand tidak hanya bersaing
saat puncak permintaan berlangsung.
**-Melampaui Diskon dalam Merancang Promosi yang Relevan
**Berkaca pada perilaku konsumen yang semakin selektif dalam mencari penawaran
yang sesuai dengan konteks kebutuhan mereka, promosi selama Ramadan tidak lagi
cukup mengandalkan potongan harga atau voucher.
Karena itu, pendekatan tematik menjadi kunci, seperti melalui kolaborasi
eksklusif dan peluncuran koleksi Ramadan yang kemudian dikemas dalam bentuk
Bundling, Buy More Save More, dan Gift With Purchase.
Berdasarkan analisis data internal SIRCLO, efektivitas promosi pun sangat
dipengaruhi oleh penyesuaian waktu.
Misalnya, produk kebutuhan harian dan praktis cenderung lebih efektif
ditawarkan pada waktu sahur dan pagi hari (pukul 03.00 - 04.00).
Menjelang berbuka puasa atau ngabuburit (pukul 16.00 - 18.00), konsumen
terbilang lebih impulsif, sehingga flash sale dan live interaktif menjadi
lebih relevan.
Sementara itu, menjelang dua minggu sebelum Idulfitri, perhatian beralih ke
penawaran yang disertai hadiah, paket keluarga (family pack), serta varian
premium yang mendukung kebutuhan perayaan.
**-Optimalisasi Live Streaming
**Selama Ramadan, konsumen kerap berbelanja dengan tujuan yang lebih jelas.
Mereka tidak hanya mencari produk, tetapi solusi untuk kebutuhan spesifik,
seperti persiapan sahur, buka puasa, hingga Idulfitri.
Hal ini menuntut brand untuk menghadirkan tema live streaming yang sesuai
dengan konteks tersebut, seperti Ramadan Essentials , Budget-Friendly Sahur
atau Last Minute Lebaran Preparation guna menghadirkan narasi yang dekat
dengan kebutuhan audiens.
Di tengah persaingan yang semakin intens, live streaming juga berfungsi
sebagai sarana membangun kedekatan dengan konsumen.
Penjadwalan yang mengikuti ritme harian Ramadan, pemilihan host
berpengalaman yang mampu merepresentasikan brand dengan baik, hingga tampilan
visual yang menarik mampu menumbuhkan rasa percaya dan kedekatan guna
mendorong minat beli.
-Mendorong Penjualan melalui Peran Content Creator
Kuatnya kinerja marketplace berbasis konten selama periode puncak menegaskan
bahwa banyak konsumen menemukan produk melalui interaksi dan rekomendasi.
Kolaborasi dengan content creator yang tepat memungkinkan brand menjangkau
audiens yang lebih luas sekaligus membangun kepercayaan di tengah masifnya
pesan promosi.
Ketika konsumen merasa bahwa sebuah produk direkomendasikan oleh figur yang
mereka percaya atau terasa dekat, peluang terjadinya pembelian pun meningkat
secara signifikan.
Ramadan bukan hanya tentang lonjakan penjualan, tetapi bagaimana brand mampu
memahami dan menjawab kebutuhan konsumen secara tepat. Di tengah tingginya
permintaan dan kompleksitas eksekusi lintas kanal, kesiapan operasional yang
menyeluruh menjadi kunci untuk menjaga konsistensi pengalaman belanja. Melalui
kapabilitas teknologi, operasional, dan pemahaman terhadap konsumen, SIRCLO
mendukung brand mengeksekusi strategi ini secara terpadu, tutup Danang.
