Pasardana.id Guna mendorong pertumbuhan penjualan, emiten produsen cat PT
Avia Avian Tbk (IDX: AVIA) menjalin kolaborasi dengan PT Bank
Tabungan Negara (Persero) Tbk (IDX: BBTN).
Kerja sama dua perusahaan terbuka ini dituangkan dalam Nota Kesepahaman atau
memorandum of understanding (MoU) dengan nomor Bank BTN 02/MOU/DIR/IV/2024
dan nomor PT Avia Avian Tbk 032/AA/DIR/IV/2024.
Melansir siaran pers, Senin (13/5) disebutkan bahwa, maksud dan tujuan dari
perjanjian kerja sama yang tertuang dalam MoU adalah kerja sama yang saling
menguntungkan antara PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk dan PT Avia Avian
Tbk dalam hal mereferensikan produk kepada mitra kerja masing-masing.
Dalam hal ini, pihak PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk akan
merekomendasikan produk-produk cat dan bahan bangunan dari PT Avia Avian Tbk
kepada para Nasabah, terutama Nasabah yang bergerak di bidang
kontraktor/developer.
Sedangkan PT Avia Avian Tbk akan merekomendasikan produk Perbankan milik PT
Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk kepada pelanggan maupun
distributor.
Selain itu, kedua perusahaan sepakat dalam penyediaan dan pemanfaatan jasa
layanan perbankan, baik perusahaan maupun pemangku kepentingan dapat
menggunakan jasa-jasa perbankan dari PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk
dalam menghimpun dana maupun menyalurkan kemali dalam bentuk
kredit/pembiayaan.
Untuk diketahui, pada tahun 2024 ini, AVIA menargetkan
pertumbuhan sekitar 6%-10%.
Setelah momen Lebaran, diperkirakan penjualan cat Avia akan mengalami
penurunan karena libur panjang. Setelah itu, penjualan kembali berangsur
normal.
Untuk memacu penjualan pada 2024 sesuai target, Avian mencanangkan berbagai
strategi.
Pertama, meluncurkan produk baru di berbagai segmen untuk memperluas basis
konsumen.
Pada kuartal II-III/2023, Avian meluncurkan 5 produk cat ekonomis untuk segmen
menengah-bawah. Hal itu terasa pada pertumbuhan penjualan kuartal IV/2023
hingga 13,3%.
Ke depannya, Avia akan kembali meluncurkan berbagai produk yang menyasar
segmen menengah-atas dan berfokus ke cat dinding.
"Walaupun Avia menjadi market leader di industri cat dengan estimasi pangsa
pasar 23%, di segmen cat dinding masih nomor 3 terbesar. Segmen cat dinding
ini paling banyak pemainnya, makanya kami juga akan tingkatkan karena
potensinya besar," kata Head of Investor Relation Avian, Andreas Hadikrisno.
Adapun untuk strategi kedua, ialah mempercepat alokasi mesin tinting di toko
bangunan untuk mendukung strategi inovasi produk.
Sedangkan strategi ketiga, dengan memperluas pusat distribusi untuk memperkuat
penetrasi produk.
Keempat, melanjutkan program express delivery. Pada tahun 2023, AVIA membuka
9 pusat distribusi sendiri, 10 mini pusat distribusi yang sepenuhnya dimiliki,
dan 3 pusat distribusi pihak ketiga.
